3 Elementos Essenciais para Explodir Suas Vendas nos Próximos Meses.
- André Gamiel
- 14 de jul. de 2023
- 6 min de leitura
Atualizado: 14 de jun.
Você já se perguntou quais são os fatores que fazem com que alguns negócios prosperem enquanto outros ficam estagnados ou até mesmo fecham as portas? Será que é sorte, talento, estratégia ou uma combinação de tudo isso?
A verdade é que não existe uma fórmula mágica para o sucesso empresarial, mas existem alguns elementos essenciais que, se combinados de forma inteligente, podem aumentar significativamente as suas vendas nos próximos meses.
Neste artigo, eu vou te mostrar quais são esses elementos e como você pode aplicá-los no seu negócio, seja ele online ou offline. Vamos lá!
Proposta de valor
A proposta de valor é a razão pela qual os seus clientes escolhem comprar de você e não dos seus concorrentes. É o que diferencia o seu produto ou serviço dos demais e o que agrega valor para o seu público-alvo.
Uma boa proposta de valor deve responder às seguintes perguntas:
a. Qual é o problema ou necessidade que o seu produto ou serviço resolve?
b. Como o seu produto ou serviço resolve esse problema ou necessidade de forma única e superior aos demais?
c. Quais são os benefícios tangíveis e intangíveis que o seu produto ou serviço oferece aos seus clientes?
Por exemplo, a proposta de valor resumida da Uzion.co é:
"A Uzion.co é uma comunidade que reúne, inspira e capacita empreendedores e empresários cristãos a construírem negócios lucrativos fundamentos 100% nos princípios e valores cristãos. Nosso propósito vai além do sucesso financeiro, queremos colaborar para a construção de um mundo melhor para todos e próximas gerações. ❤️
Na comunidade Uzion.co, você terá acesso a cursos online, poderá participar de rodadas de negócio, mentorias em grupo, fazer network, comprar ou vender produtos e/ou serviços de outros empreendedores cristãos e quem sabe encontrar um sócio ou parceiro investidor - tudo dentro das quatro linhas do evangelho de Cristo.
Além disso, você terá acesso a serviços exclusivos, como a engenharia de marketing da Uzion que é realizada pelos membros da comunidade, com o intuito de tornar sua empresa cristã mais competitiva ou o Uzion Prospect, que é uma ferramenta de IA construída para alavancar as vendas dos negócios dos membros da comunidade."
Perceba como essa proposta de valor mostra claramente qual é o problema que a Uzion.co resolve (conflito entre fé e negócios, sensação de estar sozinho, falta de conhecimento, estagnação etc), como ela resolve esse problema de forma única e superior aos demais (cursos online, rodadas de negócio, comunhão com outros empreendedores, serviços exclusivos etc.) e quais são os benefícios que ela oferece aos seus clientes (sensação de pertencimento, possibilidade de parcerias com empreendedores de mesma visão e princípios, desenvolvimento e crescimento profissional e até pessoal, melhora nos resultados etc).
Para criar a sua proposta de valor, você pode seguir os seguintes passos:
a. Faça uma pesquisa de mercado para identificar quem são os seus clientes ideais, quais são as suas dores, desejos e expectativas em relação ao seu produto ou serviço.
b. Analise os seus concorrentes diretos e indiretos e identifique quais são os seus pontos fortes e fracos, bem como as oportunidades e ameaças do seu segmento.
c. Defina qual é o seu diferencial competitivo, ou seja, aquilo que só você faz ou oferece e que te coloca em vantagem em relação aos demais.
d. Escreva a sua proposta de valor em uma frase curta e objetiva, usando uma linguagem clara e persuasiva.
A sua proposta de valor deve ser comunicada em todos os seus canais de comunicação com os seus clientes, desde o seu site e redes sociais até as suas campanhas publicitárias e materiais impressos. Assim, você vai atrair mais atenção, interesse e confiança dos seus potenciais compradores.
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Pontos de vendas online e/ou offline
Os pontos de vendas são os locais onde os seus clientes podem encontrar e comprar o seu produto ou serviço. Eles podem ser online (como um site, um aplicativo ou uma rede social) ou offline (como uma loja física, um quiosque ou um evento).
O ideal é que você tenha pelo menos um ponto de venda online e um offline, pois assim você vai ampliar o seu alcance e as suas possibilidades de venda. No entanto, isso vai depender do tipo do seu produto ou serviço, do seu público-alvo e do seu orçamento.
O importante é que você escolha os pontos de vendas que sejam mais adequados para o seu negócio e que ofereçam uma boa experiência de compra para os seus clientes. Para isso, você deve considerar os seguintes aspectos:
a. Visibilidade: o seu ponto de venda deve ser fácil de encontrar e acessar, tanto online quanto offline. Você pode usar técnicas de SEO (Search Engine Optimization) para melhorar o seu posicionamento nos mecanismos de busca, como o Google, e investir em anúncios pagos para aumentar o seu tráfego. Já no caso dos pontos de vendas offline, você deve escolher locais com boa circulação de pessoas, boa iluminação e boa sinalização.
b. Usabilidade: o seu ponto de venda deve ser fácil de usar e navegar, tanto online quanto offline. Você deve garantir que o seu site ou aplicativo tenha um design responsivo, que se adapte a diferentes dispositivos e tamanhos de tela, e que tenha uma navegação intuitiva, que facilite a busca e a seleção dos produtos ou serviços. Já no caso dos pontos de vendas offline, você deve organizar o seu espaço de forma lógica e agradável, que estimule o interesse e a curiosidade dos clientes.
c. Segurança: o seu ponto de venda deve ser seguro e confiável, tanto online quanto offline. Você deve proteger os dados pessoais e financeiros dos seus clientes, usando sistemas de criptografia e certificados digitais, e oferecer formas de pagamento variadas e flexíveis, que atendam às preferências e necessidades dos seus clientes. Já no caso dos pontos de vendas offline, você deve seguir as normas sanitárias e de prevenção exigidas pelo seu seguimento.
Tráfego de pessoas
O tráfego de pessoas é a quantidade de visitantes que chegam até os seus pontos de vendas online ou offline. Quanto mais tráfego você tiver, maiores serão as suas chances de venda.
No entanto, não basta ter um grande volume de tráfego, é preciso ter tráfego qualificado, ou seja, formado por pessoas que tenham interesse real no seu produto ou serviço e que estejam dispostas a comprar.
Para gerar um tráfego qualificado, você pode usar as seguintes estratégias:
• Marketing de conteúdo: consiste em criar e distribuir conteúdo relevante e útil ao seu público-alvo, que eduque, informe ou entretenha os seus potenciais clientes. Esses conteúdos podem ser em formato de texto (como artigos, ebooks ou newsletters), áudio (como podcasts ou audiobooks) ou vídeo (como webinars ou lives). O objetivo é gerar valor para os seus clientes, aumentar a sua autoridade no seu nicho e criar um relacionamento duradouro com eles.
• Marketing nas redes sociais: consiste em usar as redes sociais (como Facebook, Instagram ou LinkedIn) para divulgar o seu produto ou serviço, interagir com os seus clientes e prospects e criar uma comunidade engajada em torno da sua marca. Você pode usar as redes sociais para compartilhar os seus conteúdos, fazer promoções, lançamentos ou sorteios, responder dúvidas ou feedbacks e estimular a recomendação boca a boca.
Nunca e em hipótese alguma utilize as redes sociais apenas como um canal de vendas, pois este é um dos fatores que afastam os seguidores e fazem com que mais de 70% das redes sociais corporativas fracassem. Utilize as redes sociais para gerar muito valor antes de provocar seu público com uma oferta.
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• Marketing por e-mail: consiste em usar o e-mail como canal de comunicação direta com os seus clientes e prospects, enviando mensagens personalizadas e segmentadas para cada etapa da jornada de compra. Você pode usar o e-mail para enviar conteúdos educativos, ofertas exclusivas, lembretes de carrinho abandonado, confirmações de compra ou entrega, pesquisas de satisfação ou solicitações de avaliação.
Essas são apenas algumas das estratégias que você pode usar para gerar mais tráfego para os seus pontos de vendas online ou offline. O importante é testar as diferentes abordagens e mensurar os resultados para saber o que funciona melhor para o seu negócio.
Conclusão
Neste artigo, eu te mostrei quais são os três elementos essenciais que combinados podem aumentar as suas vendas nos próximos meses: proposta de valor, pontos de vendas online e/ou offline e tráfego de pessoas.
Esses elementos devem estar alinhados com o seu produto ou serviço, com o seu público-alvo e com os seus objetivos. Além disso, eles devem ser constantemente monitorados e otimizados para garantir o melhor desempenho possível.
Mas se você está se sentindo perdido ou sobrecarregado com tantas informações e estratégias, não se preocupe. Você não precisa fazer tudo sozinho.
Você pode contar com a Engenharia de Marketing da Uzion.co, que vai te ajudar a colocar em prática tudo o que você aprendeu neste artigo, além disso, a contratação do serviço volta para você com o benefício de fazer parte da 1ª comunidade de empresários e empreendedores cristãos que fundamentam suas empresas 100% em valores e princípios bíblicos.
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