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Como a Miopia Estratégica Pode Arruinar seu Negócio e Como Evitar esse Erro Fatal

Atualizado: 12 de fev.

Neste artigo, vamos explicar o que significa o conceito de miopia estratégica, como identificar se a sua empresa sofre dela e como desenvolver uma visão estratégica que possa gerar resultados sustentáveis no longo prazo.


Quer tornar sua empresa mais competitiva? Então salve este artigo nos seus favoritos e bora estudar.

gestor sem entender o mercado

O que é miopia estratégica?

Miopia estratégica é um termo usado para descrever a falta de visão de futuro e a concentração excessiva no presente por parte dos gestores de uma empresa. É quando a empresa se preocupa apenas em resolver os problemas imediatos, sem considerar as tendências, as oportunidades e as ameaças do mercado.


Empresas míopes se apegam aos seus produtos ou serviços atuais, sem se preocupar em inovar ou se adaptar às mudanças, necessidades e desejos dos clientes.


A miopia estratégica pode levar a empresa a perder competitividade, a ficar para trás da concorrência, a perder participação de mercado e a comprometer a sua sobrevivência no longo prazo.


Alguns exemplos de empresas que sofreram ou sofrem de miopia estratégica são:


  • Kodak: a empresa líder no mercado de fotografia analógica não soube acompanhar a revolução digital e perdeu espaço para empresas como Canon, Nikon e Sony. A Kodak chegou a inventar a primeira câmera digital em 1975, mas não investiu nela por medo de canibalizar o seu negócio principal. A empresa entrou em falência em 2012 e teve que se reinventar, mas não sobreviveu.


  • Blockbuster: a empresa líder no mercado de locação de filmes não soube acompanhar a mudança no comportamento dos consumidores, que passaram a preferir assistir filmes online ou por streaming. E pasmem! A Blockbuster recusou uma proposta de compra da Netflix em 2000, achando que ela não era uma ameaça. Por ter uma visão míope de mercado, a empresa fechou quase todas as suas lojas nos Estados Unidos, restando apenas uma loja em Bend, no estado de Oregon.


  • Nokia: a empresa líder no mercado de telefonia móvel não soube acompanhar a evolução dos smartphones e perdeu espaço para empresas como Apple, Samsung e Huawei. A Nokia apostou no seu sistema operacional Symbian, que era inferior ao iOS e ao Android. A empresa foi vendida para a Microsoft em 2013 e teve que se reestruturar para voltar ao mercado.

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Como desenvolver visão estratégica na sua empresa.


Visão estratégica é a capacidade de planejar os objetivos futuros da empresa, as metas tangíveis e as ações que serão executadas para alcançá-los. É ter uma visão ampla e integrada do negócio, considerando os fatores internos e externos que podem afetá-lo.

A visão estratégica permite antecipar as mudanças no ambiente, identificar as oportunidades e as ameaças, criar vantagens competitivas e gerar valor para os clientes.


Para desenvolver uma visão estratégica, é preciso seguir alguns passos:


  • Definir a missão, a visão e os valores da empresa: a missão é o propósito da empresa, o que ela faz e para quem ela faz; a visão é o sonho da empresa, aonde ela quer chegar e como ela quer ser reconhecida; os valores são os princípios e as crenças que orientam a conduta da empresa.

  • Fazer uma análise SWOT: SWOT é uma sigla em inglês que significa Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). É uma ferramenta que ajuda a avaliar os pontos fortes e fracos da empresa (fatores internos) e as oportunidades e ameaças do mercado (fatores externos).

  • Estabelecer objetivos e metas: objetivos são os resultados desejados pela empresa, que devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais (SMART); metas são as quantidades ou qualidades que indicam o grau de realização dos objetivos.

  • Elaborar estratégias e planos de ação: estratégias são os caminhos ou as formas de alcançar os objetivos; planos de ação são os passos ou as tarefas que devem ser executados para implementar as estratégias.

  • Monitorar e avaliar os resultados: é preciso acompanhar o desempenho da empresa, medir os indicadores de sucesso, comparar os resultados com as metas e fazer os ajustes necessários.

Uma empresa com visão estratégica é capaz de se adaptar às mudanças, se diferenciar da concorrência, satisfazer e fidelizar os clientes e garantir a sua sustentabilidade no longo prazo. Alguns exemplos de empresas que têm ou tiveram uma visão estratégica são:


  • Apple: a empresa fundada por Steve Jobs se destacou por criar produtos inovadores, como o iPod, o iPhone e o iPad, que revolucionaram o mercado de tecnologia. A Apple soube entender as necessidades e os desejos dos consumidores e oferecer soluções simples, elegantes e funcionais. A empresa também criou um ecossistema integrado de hardware, software e serviços, que gerou valor e lealdade para os clientes.


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  • Netflix: a empresa fundada por Reed Hastings se destacou por transformar o mercado de entretenimento, oferecendo um serviço de streaming de filmes e séries por uma assinatura mensal. A Netflix soube aproveitar as oportunidades da internet, criar um modelo de negócio disruptivo e investir em conteúdo original e personalizado. A empresa também se adaptou às mudanças no comportamento dos consumidores, que passaram a assistir o que querem, quando querem e onde querem.


  • Nubank: a empresa fundada por David Vélez se destacou por criar um banco digital, que oferece serviços financeiros sem burocracia, sem tarifas e com atendimento humanizado. O Nubank soube explorar as fraquezas dos bancos tradicionais, criar uma proposta de valor diferenciada e conquistar a confiança dos clientes. A empresa também se expandiu para outros segmentos, como conta digital, investimentos e empréstimos.


Um leve puxão de orelha


Neste artigo, você aprendeu o que é miopia estratégica e como ela pode prejudicar o crescimento da sua empresa. Você também aprendeu como desenvolver uma visão estratégica que possa gerar resultados sustentáveis no longo prazo.


Esperamos que essas informações possam ajudá-lo a tomar melhores decisões para o seu negócio. Você não precisa inventar a roda e só não irá aplicar esses conceitos se for preguiçoso.


Lembre-se, sua empresa é um importante ativo para a sociedade. Por meio dela você ajudar a melhorar a vida dos seus clientes, ajuda a economia a evoluir gerando mais empregos e ainda pode influenciar na formação de melhores cidadãos trabalhadores por meio da cultura organizacional.


Empresa saudável, sociedade saudável. Empresa doente, sociedade doente, pense nisso!


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Sobre André Gamiel 

Ele é consultor de marketing, branding e vendas graduado e empreendedor a mais de 20 anos. Já desenvolveu diversos projetos de marketing, desde a criação de um simples site até a estruturação de processos de vendas mais complexos. Tem certificações Google e Meta e estudou com os principais nomes do marketing brasileiro como Conrado Adolfo - 8P's, Erick Santos - RD Station, Achiles Junior, Denner Lippert - V4 Company, Mestre em MKT Olímpio Araújo, Flávio Augusto - Wise UP, Rejane Toigo - Like Marketing, Guilherme Sebastiany - Brandster, entre outros.

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