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Business Model Canvas: O Que É e Como Pode Ajudar Seu Negócio a Ser Mais Lucrativo.

Atualizado: 2 de fev.

Você já teve uma ideia de negócio que parecia genial, mas não sabia como colocá-la em prática? Já se sentiu perdido na hora de planejar e estruturar o seu negócio, sem saber por onde começar ou o que considerar? Você já se perguntou se a sua ideia de negócio é viável, se atende às necessidades dos seus clientes e se diferencia dos concorrentes?


Se você respondeu sim a alguma dessas perguntas, você precisa conhecer o Canvas Business Model, uma ferramenta de planejamento estratégico que pode revolucionar a forma como você cria e desenvolve o seu negócio.


Quer aprender a aplicar está ferramenta em seu negócio? Bora para a leitura. 😉



O que é o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas, ou simplesmente Canvas, é uma ferramenta criada pelo consultor suíço Alexander Osterwalder, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes, de forma simples e visual.


O Canvas é um mapa pré-formatado contendo nove blocos, que representam os elementos fundamentais de um negócio: proposta de valor, segmento de clientes, canais, relacionamento com clientes, atividade-chave, recursos principais, parcerias principais, fontes de receita e estrutura de custos.


Ao preencher esses blocos com as informações sobre o seu negócio, você consegue ter uma visão geral e integrada do seu modelo de negócio, identificando os pontos fortes e fracos, as oportunidades e ameaças, as hipóteses e as validações.


Para quem é o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas é uma ferramenta útil para qualquer pessoa que tenha uma ideia de negócio ou que queira melhorar o seu negócio existente. Ele pode ser usado por empreendedores iniciantes ou experientes, por pequenas ou grandes empresas, por negócios tradicionais ou inovadores.


O Canvas ajuda a:


• Compreender e comunicar a sua ideia de negócio de forma clara e objetiva.


• Testar e validar as suas hipóteses sobre o mercado, os clientes, os concorrentes, as soluções, os recursos, os custos e as receitas.


• Identificar os pontos fortes e fracos do seu modelo de negócio, bem como as oportunidades e ameaças do seu ambiente.


• Estimular a criatividade e a inovação na busca por soluções diferenciadas e competitivas para o seu negócio.


• Proporcionar flexibilidade e agilidade para alterar e adaptar o seu modelo de negócio conforme as mudanças e as demandas do mercado.


Como aplicar o Business Model Canvas no seu negócio?

Para aplicar o Canvas no seu negócio, você vai precisar de:


• Um quadro ou uma folha grande onde você possa desenhar os nove blocos do Canvas.


• Post-its ou canetas coloridas para preencher os blocos com as informações sobre o seu negócio.


• Uma equipe multidisciplinar ou pessoas que possam contribuir com diferentes perspectivas e conhecimentos sobre o seu negócio.


Consultoria de Marketing e Vendas Uzion.co

O passo a passo para aplicar o Business Model Canvas no seu negócio é:


1. Comece pelo bloco da proposta de valor: defina o que você oferece para o mercado que realmente tenha valor para os seus clientes. Qual é o problema que você resolve? Quais são os benefícios que você entrega? Quais são os diferenciais que você tem?


2. Em seguida, passe para o bloco do segmento de clientes: identifique os diferentes grupos de pessoas ou organizações que você busca atender com a sua proposta de valor. Quem são eles? Quais são as suas características? Quais são as suas necessidades?


3. Depois, vá para o bloco dos canais: descreva como você entrega a sua proposta de valor para os seus segmentos de clientes. Como você os alcança? Como você os comunica? Como você os distribui?


4. Em seguida, passe para o bloco do relacionamento com clientes: defina como você interage com os seus segmentos de clientes ao longo da jornada de compra. Como você os atrai? Como você os mantém? Como você os fideliza?


5. Depois, vá para o bloco da fonte de receita: determine como você gera receita a partir da sua proposta de valor. Quanto os seus clientes pagam? Por que eles pagam? Como eles pagam?


6. Em seguida, passe para o bloco da atividade-chave: liste as atividades essenciais que você precisa realizar para entregar a sua proposta de valor. O que você faz? Como você faz? Quando você faz?


7. Depois, vá para o bloco do recurso principal: enumere os recursos necessários para realizar as suas atividades-chave. O que você precisa? Quem você precisa? Onde você precisa?


8. Em seguida, passe para o bloco da parceria principal: identifique as atividades-chave realizadas de forma terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa. Quem são os seus parceiros? O que eles fazem? O que eles oferecem?


9. Por fim, vá para o bloco da estrutura de custos: calcule os custos relevantes para que o seu modelo de negócio funcione. Quanto você gasta? Com o que você gasta? Como você gasta?


Pronto! Agora você tem um Business Model Canvas completo do seu negócio. Mas lembre-se: ele não é definitivo, ele é dinâmico. Você deve revisá-lo e atualizá-lo sempre que necessário, conforme você testa e valida as suas hipóteses e aprende com o mercado.



Se você quiser, poderá utilizar ferramentas online para trabalhar remotamente com sua equipe na construção do seu Canvas. Aqui na Uzion.co nós gostamos muito de usar o Miro e/ou Canva, mas você pode utilizar a ferramenta que achar melhor.


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Conclusão

O Business Model Canvas é uma ferramenta poderosa para planejar e estruturar o seu negócio, de forma simples e visual. Ele permite que você tenha clareza sobre a sua ideia de negócio, sobre o seu modelo de negócio e sobre as suas hipóteses de negócio.


Com o Canvas, você pode testar e avaliar as suas ideias hipotéticas, antes de investir tempo e dinheiro em algo que pode não dar certo. Você pode reduzir os riscos e aumentar as chances de sucesso do seu negócio.


E lembre-se! Estamos aqui para ajudá-lo na construção da sua marca e estruturar processos de vendas. Se você precisar da ajuda do gestor de marketing com o Canvas basta clicar aqui e solicitar atendimento.


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Sobre André Gamiel 

Ele é consultor de marketing, branding e vendas graduado e empreendedor a mais de 20 anos. Já desenvolveu diversos projetos de marketing, desde a criação de um simples site até a estruturação de processos de vendas mais complexos. Tem certificações Google e Meta e estudou com os principais nomes do marketing brasileiro como Conrado Adolfo - 8P's, Erick Santos - RD Station, Achiles Junior, Denner Lippert - V4 Company, Mestre em MKT Olímpio Araújo, Flávio Augusto - Wise UP, Rejane Toigo - Like Marketing, Guilherme Sebastiany - Brandster, entre outros.

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