Um dado alarmante mostra que empreender no Brasil é para poucos. Você sabia que até 50% das empresas que sobrevivem ao primeiro ano, não completarão 5 anos? O professor em ciências da comunicação na USP, José R. Martins, afirma em seu livro Branding, que entre 40% e 70% das novas marcas falham no primeiro ano de existência.

Mas por que isso acontece? Quais são os principais motivos que levam tantas marcas ao fracasso tão rapidamente?

Neste artigo, vamos explorar algumas das causas mais comuns que fazem com que as novas marcas não consigam se estabelecer no mercado e como você pode evitar esses erros no seu negócio.

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Ignorar o mercado

Um dos maiores erros que as novas marcas cometem é ignorar o mercado em que pretendem atuar. Muitas vezes, elas têm uma ideia brilhante, uma tecnologia inovadora ou um design diferenciado, mas não se preocupam em saber se há demanda para o seu produto ou serviço, se ele resolve um problema real dos consumidores, se ele tem um diferencial competitivo em relação aos concorrentes e se ele tem um preço justo e acessível.

Para evitar esse erro, é fundamental fazer uma pesquisa de mercado antes de lançar a sua marca. Você precisa conhecer o seu público-alvo, as suas necessidades, desejos, dores e expectativas. Você precisa analisar os seus concorrentes, os seus pontos fortes e fracos, as suas estratégias e os seus resultados.

Você precisa validar a sua ideia com potenciais clientes, testar o seu produto ou serviço, obter feedbacks e fazer ajustes se quiser sobreviver aos primeiros anos.

Resistir à mudança

Outro erro grave que as novas marcas cometem é resistir à mudança. O mercado está em constante evolução e as preferências dos consumidores também. O que funcionou ontem pode não funcionar hoje e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Por isso, é essencial estar atento às tendências, às novidades e às oportunidades que surgem no seu segmento.

Para evitar esse erro, é preciso ter flexibilidade e adaptabilidade para mudar o seu produto ou serviço, o seu posicionamento, a sua comunicação ou qualquer outro aspecto da sua marca quando necessário. Você não pode se apegar às suas ideias originais de forma cega e ignorar os sinais do mercado. Você precisa estar disposto a aprender com os seus erros, com os seus clientes e com os seus concorrentes, se quiser construir uma empresa altamente competitiva.

Negligenciar a equipe

Um terceiro erro comum que as novas marcas cometem é negligenciar a equipe. Muitos empreendedores acham que podem cuidar de tudo sozinhos ou que podem contratar qualquer pessoa para trabalhar com eles. No entanto, ter uma equipe qualificada, motivada e alinhada com os valores da marca é fundamental para o sucesso do negócio.

Para evitar esse erro, é preciso investir na contratação, no treinamento e na retenção de talentos para a sua marca. Você precisa buscar pessoas que tenham as competências técnicas e comportamentais necessárias para cada função, que tenham paixão pelo que fazem e que compartilhem da sua visão e da sua missão.

Você precisa criar um ambiente de trabalho saudável, estimulante e colaborativo, onde as pessoas se sintam valorizadas, reconhecidas e recompensadas.

Esquecer-se do capital de giro

Um quarto erro frequente que as novas marcas cometem é esquecer-se do capital de giro. O capital de giro é o dinheiro necessário para manter a operação da empresa funcionando até que ela gere lucro suficiente para se sustentar. Muitas novas marcas subestimam os custos envolvidos na criação e na manutenção de um negócio e acabam ficando sem recursos para pagar fornecedores, funcionários, impostos e outras despesas.

Para evitar esse erro, é preciso fazer um planejamento financeiro adequado para a sua marca. Você precisa estimar quanto vai gastar para lançar o seu produto ou serviço no mercado, quanto vai receber de receita e quanto vai precisar de capital de giro para cobrir os custos fixos e variáveis do seu negócio.

Você precisa ter uma reserva de emergência para imprevistos e buscar fontes de financiamento alternativas se necessário.

Precificar errado

Um quinto erro que as novas marcas cometem é precificar errado o seu produto ou serviço. Precificar é uma arte delicada que envolve vários fatores, como os custos de produção, a margem de lucro, o valor percebido pelo cliente, a concorrência e o posicionamento da marca.

Muitas novas marcas erram ao cobrar um preço muito alto ou muito baixo pelo que oferecem, afastando os consumidores ou comprometendo a rentabilidade do negócio.

Para evitar esse erro, é preciso fazer uma análise criteriosa para definir o preço ideal para o seu produto ou serviço.

Você precisa levar em conta todos os custos envolvidos na sua operação, desde a matéria-prima até a distribuição. Você precisa calcular a margem de lucro que você deseja obter e que seja compatível com o seu segmento. Você precisa pesquisar o preço praticado pelos seus concorrentes e o quanto os seus clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto ou serviço. Você precisa testar diferentes preços e avaliar os resultados.

Conclusão

Como você pode ver, existem vários motivos que podem levar as novas marcas a falharem no primeiro ano de existência. No entanto, todos esses erros podem ser evitados com planejamento, pesquisa, teste, feedback e melhoria contínua.

Se você quer criar uma marca de sucesso, você precisa estar atento ao mercado, às mudanças, à equipe, ao capital de giro e ao preço. E se você precisar de ajuda para desenvolver a sua marca, conte com nossa assessoria para revolucionar o seu negócio e alavancar os resultados. Para falar com um estrategista, clique aqui.