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5 Erros Fatais Que Estão Sabotando o Crescimento da Sua Empresa (e Como Evitá-los).

Atualizado: 2 de fev.

Um dado alarmante mostra que empreender no Brasil é para poucos. Você sabia que até 50% das empresas que sobrevivem ao primeiro ano, não completarão 5 anos? O professor em ciências da comunicação na USP, José R. Martins, afirma em seu livro Branding, que entre 40% e 70% das novas marcas falham no primeiro ano de existência.

Mas por que isso acontece? Quais são os principais motivos que levam tantas marcas ao fracasso tão rapidamente?

5 Erros Fatais Que Estão Sabotando o Crescimento da Sua Empresa (e Como Evitá-los)

Neste artigo, vamos explorar algumas das causas mais comuns que fazem com que as novas marcas não consigam se estabelecer no mercado e como você pode evitar esses erros no seu negócio.

Pegue papel e caneta para anotar as dias e boa leitura!


Ignorar o mercado

Um dos maiores erros que as novas marcas cometem é ignorar o mercado em que pretendem atuar. Muitas vezes, elas têm uma ideia brilhante, uma tecnologia inovadora ou um design diferenciado, mas não se preocupam em saber se há demanda para o seu produto ou serviço, se ele resolve um problema real dos consumidores, se ele tem um diferencial competitivo em relação aos concorrentes e se ele tem um preço justo e acessível.


Para evitar esse erro, é fundamental fazer uma pesquisa de mercado antes de lançar a sua marca. Você precisa conhecer o seu público-alvo, as suas necessidades, desejos, dores e expectativas. Você precisa analisar os seus concorrentes, os seus pontos fortes e fracos, as suas estratégias e os seus resultados.

Você precisa validar a sua ideia com potenciais clientes, testar o seu produto ou serviço, obter feedbacks e fazer ajustes se quiser sobreviver aos primeiros anos.


Resistir à mudança

Outro erro grave que as novas marcas cometem é resistir à mudança. O mercado está em constante evolução e as preferências dos consumidores também. O que funcionou ontem pode não funcionar hoje e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Por isso, é essencial estar atento às tendências, às novidades e às oportunidades que surgem no seu segmento.


Para evitar esse erro, é preciso ter flexibilidade e adaptabilidade para mudar o seu produto ou serviço, o seu posicionamento, a sua comunicação ou qualquer outro aspecto da sua marca quando necessário. Você não pode se apegar às suas ideias originais de forma cega e ignorar os sinais do mercado. Você precisa estar disposto a aprender com os seus erros, com os seus clientes e com os seus concorrentes, se quiser construir uma empresa altamente competitiva.


Negligenciar a equipe

Um terceiro erro comum que as novas marcas cometem é negligenciar a equipe. Muitos empreendedores acham que podem cuidar de tudo sozinhos ou que podem contratar qualquer pessoa para trabalhar com eles. No entanto, ter uma equipe qualificada, motivada e alinhada com os valores da marca é fundamental para o sucesso do negócio.

Para evitar esse erro, é preciso investir na contratação, no treinamento e na retenção de talentos para a sua marca. Você precisa buscar pessoas que tenham as competências técnicas e comportamentais necessárias para cada função, que tenham paixão pelo que fazem e que compartilhem da sua visão e da sua missão.

Você precisa criar um ambiente de trabalho saudável, estimulante e colaborativo, onde as pessoas se sintam valorizadas, reconhecidas e recompensadas.


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Esquecer-se do capital de giro

Um quarto erro frequente que as novas marcas cometem é esquecer-se do capital de giro. O capital de giro é o dinheiro necessário para manter a operação da empresa funcionando até que ela gere lucro suficiente para se sustentar. Muitas novas marcas subestimam os custos envolvidos na criação e na manutenção de um negócio e acabam ficando sem recursos para pagar fornecedores, funcionários, impostos e outras despesas.

Para evitar esse erro, é preciso fazer um planejamento financeiro adequado para a sua marca. Você precisa estimar quanto vai gastar para lançar o seu produto ou serviço no mercado, quanto vai receber de receita e quanto vai precisar de capital de giro para cobrir os custos fixos e variáveis do seu negócio.

Você precisa ter uma reserva de emergência para imprevistos e buscar fontes de financiamento alternativas se necessário.


Precificar errado

Um quinto erro que as novas marcas cometem é precificar errado o seu produto ou serviço. Precificar é uma arte delicada que envolve vários fatores, como os custos de produção, a margem de lucro, o valor percebido pelo cliente, a concorrência e o posicionamento da marca.

Muitas novas marcas erram ao cobrar um preço muito alto ou muito baixo pelo que oferecem, afastando os consumidores ou comprometendo a rentabilidade do negócio.


Para evitar esse erro, é preciso fazer uma análise criteriosa para definir o preço ideal para o seu produto ou serviço.

Você precisa levar em conta todos os custos envolvidos na sua operação, desde a matéria-prima até a distribuição. Você precisa calcular a margem de lucro que você deseja obter e que seja compatível com o seu segmento. Você precisa pesquisar o preço praticado pelos seus concorrentes e o quanto os seus clientes estão dispostos a pagar pelo seu produto ou serviço. Você precisa testar diferentes preços e avaliar os resultados.


Conclusão

Como você pode ver, existem vários motivos que podem levar as novas marcas a falharem no primeiro ano de existência. No entanto, todos esses erros podem ser evitados com planejamento, pesquisa, teste, feedback e melhoria contínua.

Se você quer criar uma marca de sucesso, você precisa estar atento ao mercado, às mudanças, à equipe, ao capital de giro e ao preço. E se você precisar de ajuda para desenvolver a sua marca, conte com nossa assessoria para revolucionar o seu negócio e alavancar os resultados. Para falar com um estrategista, clique aqui.

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